许母却笑道：“我们乡下人不比你?们城里人，为了这小瓜子厂子，大家已经不知吵了多少次架了，还有人轮过锄头呢。可能也?是因为这家厂子太不容易了。大家现在拧成一股绳，一心盼着它能好起?来。所以，不管是谁，只要做了不利于厂子发展的事，都会?受到所有人的责难。我们这些?看似严苛的规矩，也?是大家一起?商量着定下来的。”
其?实许母没跟马厂长说得是，这里面也?有董香香帮她出得主意。
村里的人不管种粮也?好，种葵花也?好，大家都睁大眼睛看着这家瓜子厂呢？厂子发展的好坏关系到，所有人年终奖钱和村里其?他人的态度。
所以，他们干脆就找那?些?能挑事的人当巡检员。还集思广益，定出了一些?在大家能容忍，却又相对严苛的厂规。厂里的人和没进厂的人正较劲赌气呢，大家自然也?就答应了下来。当然，前?提是一定要带着大家挣钱。不然，时间拖得越久，就越容易出问题。
马厂长听了许秀兰同志的话，整个人都呆住了。
他对许秀兰同志的看法又再次发生改变了。以往他只是欣赏这个女人的性格坚毅和对生活充满热情。可经过这一两年的建厂，马厂长却忍不住开始佩服她了。
后来，马厂长干脆也?尝试着，按照小西庄瓜子厂的那?些?经营办法，改革城西点心厂。
因为这几?年厂子效益好，马厂长在厂里很?有威望，他的改革也?受到了一些?有资历的老员工的支持。
与此同时，很?多事情，马厂长都会?拿出来跟许母讨论。许母因为看了很?多报纸，又从董香香那?里学了不少超越时代的理念。所以，她对很?多事情都有不同的看法。一来一往的，还真给马厂长提供了不少不错的意见。
而马厂长也?帮了许母不少忙。他有能力，人脉也?广。从小西庄瓜子厂正式成立之?后，他就帮着许母找了不少的销路。
以往县城里的炒货市场，都被马文梅笼络过去了。可是，马厂长人望人脉，到底跟马文梅不是一个等级的。
马厂长随手推了一把，小西庄瓜子厂的“许婆瓜子”，就很?顺利地进入了县城的零食市场。马文梅想拦都拦不住。
与此同时，董香香很?早就跟许母讨论过，对瓜子的定位问题。
她们都觉得瓜子就是人们茶余饭后的小零嘴。闲下来的时候，一个人一下午就能嗑上?一斤瓜子。这种零嘴根本就不适合走高端零食路线。
马文梅那?种精包装之?后，在卖出一个高价钱的做法，实在有点坑人。很?多人都宁愿去供销社买奶油瓜子，或者自己在家炒，也?不愿意买马文梅那?小小一包的红梅瓜子。
所以，小西庄瓜子厂的许母瓜子，提出的理念就是“炒给所有人的当零嘴吃的瓜子”。所以，许婆瓜子并不像红梅瓜子那?么注重包装。反而，以口味取胜，价钱又相对低廉。
所以，许婆瓜子一经推出，很?快抢占了县城里的大部分瓜子市场。甚至，在马厂长的帮助下，已经开始往京城里做买卖了。
许母看生意这么好，就跟厂里的领导班子提议，先给大家分一次奖金。
拿到奖金的村民脸上?笑开了花。而那?些?坚决种粮食的顽固派，此时也?已经后悔了。
*
另一方面，自从马文梅逼迫许母不成，反被许母摆了一道以后，就变得老实了不少。她甚至忍气吞声地接受了许母提出的高价加工费。
为了摆脱许母的限制，去年的时候，马文梅抢先一步成立了一家私营零食厂。她想方设法从外地请来两位炒货师傅，帮她炒瓜子。
那?两位师傅炒的瓜子其?实也?算不错，可就是没有许母那?边炒的瓜子好吃。马文梅也?没办法，干脆就推出了红梅花生，红梅黄金豆等炒货小零食，主要就是面向那?帮学校里的小孩们。而且，价位定得比较低。
不得不说，马文梅的确有几?分手段，她借着高价的红梅瓜子，把低廉的花生和黄豆也?买得很?不错。可说到底，到了现在，红梅瓜子才是她主要盈利项目。
不过，这都是许婆瓜子进入市场以前?的事了。
现在倒好，同种同样?的瓜子挂着红梅和许婆两个牌子，价钱却差了不少。明眼人一吃，自然会?选择许婆瓜子。
面对不断下跌的销售量，马文梅坐在办公室里，用力地砸着桌子骂道：“许家那?老寡妇果然不安好心，她这是绝我活路呀！”
马晓月站在一边，半响没敢说话。这一两年，她堂姐没少放风声，找人去小西庄捣乱。要不，小西庄瓜子厂也?不至于拖这么久，才能建起?来。
现在倒好，小西庄瓜子厂的许婆瓜子不但顺利地进入了市场，生意还越来越红火，反倒把她堂姐的红梅瓜子给挤开了。
一时间，马晓月就发现她之?前?还是想得太少了。以为做买卖就一定能赚钱。到了现在，她才明白做买卖其?实也?很?危险。说白了就是大鱼吃小鱼。不是吞下别人，就等着被别人吞下去。
想到这里，马晓月心中不禁感慨万千，幸亏她从来没有跟许母正面翻过脸。不然他们家，以后在小西庄可怎么活下去呀？
马文梅又骂了许母几?句，这才静下心来。
“不能继续这么下去了，红梅牌瓜子一定要继续做下去。许婆瓜子既然比咱们价钱底，那?咱们也?压低价钱。”
“可是，国梁妈已经把给咱们的货是4毛5一斤的加工费了，这成本本来就高，再加上?咱们的包装运作?，红梅瓜子的价钱根本就降不下去。”马晓月实在很?担心。
“谁说还继续从她那?边进货了？我还告诉你?，以后我再也?不去受那?个老寡妇的闲气了。既然她不让我好过，那?就别怪我出阴招了。”马文梅咬咬切齿地说着。
“那?堂姐你?想怎么办呢？”马晓月问。
马文梅眼珠一转，抬起?头来对马晓月笑道。“小月，这次姐可真得要靠你?了。”
“靠我？我又不会?炒瓜子。”马晓月听了她的话，都呆了。
“你?们家不是也?加入小西庄瓜子厂了么？你?们家的田不是也?种上?葵花了么，你?男人还到小西庄瓜子厂里上?班去了？”马文梅说。
马晓月听了她的话，就是一哆嗦。她连忙解释道：“堂姐，我在家里根本做不得住，这事是我公公定下的。”
“你?别急呀，小月，姐又没有责怪你?的意思。只不过你?帮了姐那?么多次忙，姐哪次也?没亏待过你?吧？既然你?男人在那?家瓜子厂上?班，你?看能不能让他把许婆瓜子的详细步骤记录下来。然后，再想点办法把那?个配料搞点出来，交给咱们厂里的师傅试试？”
“这……不太好吧？我男人和许国梁他们家可是很?近的亲戚，他不会?同意的。我公公要是知道他干这事，能打断他的腿。”
马晓月这次可没有直接应下来。说到底，小西庄瓜子厂现在也?有他们家一份了，前?几?天她男人还分了100块钱的奖钱呢。
马文梅一眼就看出她在想什么，不禁笑道。
“小月，咱们可是姐妹。我大概忘了跟你?说了，我这厂子也?有你?一份，年底我给你?两成的利。到时候，你?什么都不用干，直接就能分钱。”
“什么？”马晓月听了两成的利，到底动心。“好吧，堂姐，我回去想想办法。不过堂姐你?可别催我。”
“成，我也?不催你?，反正你?早点想出办法来，咱们姐妹也?能早点发大财。”马文梅笑眯眯地说道。
“好，我尽快。”
当天晚上?，马晓月回家就把这件事跟她男人说了。
许二桥一听媳妇说，想让他做那?些?“缺德事”，不禁破口大骂：“马晓月，你?一天到晚都想什么呢？既然嫁到我们小西庄，就是小西庄的人了，别一天到晚往娘家瞎跑。别竟听马文梅那?个女人瞎撺掇。”
马晓月一听男人这么骂她，顿时也?不敢多说什么。只是，到了晚上?，两人都睡下了，马晓月又开始吹了枕头风。
“二桥，我这么做也?是为了咱们家能过上?好日子。我堂姐说了，这事办成了，就给咱们两成的利。你?是知道的，我堂姐这倒腾瓜子还不到两年，就攒下了几?十万的身家。她要是给咱们两成，咱们这辈子就什么都不用干了。”
“两成的利？”许二桥这个老实巴交的乡下汉，一听这个价钱也?不免动了心。他考虑了一个晚上?，还是答应了马晓月。
别看，昨天晚上?他骂马晓月那?么凶，实际上?也?是个耳朵根子软的，到头来为了这些?利，他也?就顾不得那?么许多了。
可惜，小西庄瓜子厂和马文梅那?间零食加工厂里并不一样?，马文梅那?厂子里，是师傅们带着大家一起?炒瓜子。小西庄瓜子厂里却是，晒选瓜子，熬汤汁、炒瓜子、晒瓜子洒粉、包装每个工作?都是分开的。
厂里的人每人都有自己的工作?，许二桥是负责筛选瓜子的。他花了好几?天的时间，费了不少的功夫才，才把厂里所有工序都搞清楚。又找了个机会?，偷偷抓了点配制好的佐料和粉，藏在了上?衣的口袋里了。
作者有话要说：嗯嗯，其实几十年前，昌平是个县城，后来才成了昌平区。
然后，那时候，貌似二三环外都不算北京来着。
我妈就说起，那时候，咱们那村里就有知青来下乡的。然后，他们那一届高中就2两年制。然后，有人初中毕业就不念了，高中一个班才20多人。
哈哈，我跟妈妈谈了几个月，就动手写了这个文。
然后，我思来想去，还把昌平县城地名直接用上了，具体地名就改了。