沈望就标价十万，说是十万，实则八万就卖，卖不出去也无妨，摆在一旁给人看着，再推销下一块石头。
如此这般，各种话术都用上，三个姑娘都不懂翡翠，竟然都有了几分心动。
沈望一语道破天机：“我们卖原石，分两种，一种是卖翡翠给收藏家，一种是卖梦想给赌徒。前者是懂行的，他们自己会找上门，至于后者那些赌徒，就要利用花小钱办大事的心理，去赚他们的钱了。”
小汪就问：“怎么利用？”
沈望笑答：“简单，三分实，七分虚，我们卖石头的，不能只让他们亏钱，也要让他们能赢。”
周敏又问了：“那如何才能保证呢？我看这石头都一个样，根本不知道里面有没有翡翠呀。”
沈望又笑了笑，说这个无需你们担心，一切定价都由自己这位老板来。
随后。
沈望给姑娘们三天时间，让她们做好准备，练习话术。
而后沈望专门租了一间房子，用来直播，同时也是三个姑娘的宿舍，只要她们愿意，便可住在里面。
最后再找了个师傅，专门负责直播时的切石头工作，有时为了吸引眼球。
沈望还很贴心，专门给找了个女师傅。
三天后，晚上八点，直播准时开始。
沈望花了一些钱，购买了一些广告，因此直播一开，就涌进来一些观众。
在网上直播赌石的，并不仅沈望一家。
用女主播的，也不仅沈望。
但沈望的主播很漂亮，甚至都没开美颜，名义上叫保证翡翠的原色，因此不开美颜。
那些观众们一瞧，主播是真漂亮，说话也好听，但不知道石头怎么样？
看了一会儿，他们惊讶发现，这里卖的原石竟都不错！
有能撑场面的高级货，也有物美价廉的大众货。
这也是沈望的策略。
沈望拿了两块冰种，都是开窗料，先让姑娘们介绍。
但今晚真正要卖的，乃是一批巴掌大小的原石，有的是蒙头料，有的则是大石头上切下来的。
定价都在八千上下，因为超过一万，就显得有些贵了，太低又没利润，八千左右就刚好。
而这批石头，七成都是垮的，但也有三成可小赚，也就是喂给赌石客们的“鱼钩”。
只见。
第一个晚上，沈望的主播们表现就很好，卖出去了近二十块原石。
这也是沈望厉害的地方。
原来别家赌石，都是赌完了以后当场切开，给客人看切石结果，然后再把成品发过去。
沈望却不一样。
沈望赌石，也是当场切开，然后省去邮寄过程，直接按价钱收购。
意思就是，赌石客无需等待，这石头值多少钱，他们立刻就能知道，且立刻就能变成钱。
收购价跟市场价一致，还省去了出门的麻烦。
因此仅仅第一晚，就有很多人按捺不住赌石的瘾，选择来沈望这里试试身手。
但他们怎能敌得过沈望？
一切都在沈望的掌握中，虽说赚的钱不多，但毕竟开了个好头，先拉拢一批普通客人，等着有钱的大老板上套，才是王道。
果然。
开播的第二天，就真有大老板慕名而来了。