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第477章 麻烦不穷(1 / 2)


“刘总,之前咱们就已经见过,当时的合作也谈得非常顺利,我想知道为什么今日谈判贵公司会突然改变主意?”

刘总在电话那头打着哈哈:“母总,这生意上的事情你也知道,合作嘛,只要在合约还没签订好的那一天,都可能发生变故……”

慕馨儿皮笑肉不笑的说:“刘总,大家都不是第一天谈合作,当然明白这个理由站不住脚,您不妨直接告诉我真正的原因到底是什么,至少死……也得让我们暖阳珠宝死个明白吧?”

刘总这才解释道:“这一次的确是我们处于整个集团的考量,才会决定将相关专柜给到那个彩妆品牌……他们的销售量说实在的,比暖阳珠宝要大很多,能够给到我们的利益点也会更高……”

都是生意人,当然明白利益至上的道理,可谈生意如果只有利益,未来的路会越来越狭窄。

“刘总应该很明白,当时与您的合作商讨里,我们承诺过未来暖阳珠宝所有的高端定制系列,都会在方恒商场内部设立单独的品牌专卖店,这其中的利益并不是一个小小专柜能够比拟的。”

暖阳珠宝设立的专卖店只会服务给所有的高端客户。

无论是价格昂贵的首饰还是定制系列,都是动辄数万起的价格。

如今暖阳珠宝的高端系列定制已经初步见了成效,每个月的盈利额都在攀升,很快就会达到一个很可观的数字。

等到未来相关的高端定制店铺构建成功后,给方恒商场带来的,同样是不容小觑的利益,也绝非一个彩妆专柜可以相比。

这其中的利益优劣,慕馨儿相信作为一个商场的负责人,刘总不可能不清楚。

“这……这确实是一个非常好的合作计划,但是我们旗下76家商场,暖阳珠宝的高端系列难道真的能够开设到76家吗?所以从总量上来说,彩妆品牌的销量与零售额一定会更高。”

双方都在各自交出底牌和利益诉求,慕馨儿心里已经有了计划,但还是最后尝试着说了一句:“看来刘总对暖阳珠宝未来的发展并不是很看好……这没关系,谈生意嘛,总有失败的时候,但您是否知道,目前与我们接触的并非只有你们方恒商场。”

“……哦?”

慕馨儿胸有成竹的说:“选择刘总,是因为方恒商场的定位与暖阳珠宝相符,但我们并非只有这一个选择。您或许不知道,目前排名全国前十营业额的商场都已经与我们有过接触,只等我们点头,暖阳珠宝就会进驻。”

“既然都已经是排名前十的商场了,我们方恒也难与他们匹敌,所以彼此的竞争也没有那么明显,若是慕总想与他们合作,我还是很愿意祝福你的。”

慕馨儿轻笑:“是啊,但如果我们率先进驻了这10家商场,接下来方恒在商场领域最大的敌人,他们应该就会对我们感兴趣了吧?只要暖阳珠宝的营业额很可观,到时候我们为他们带出足够利润……或许就不是刘总您想看到的局面了。”

慕馨儿这也算是直接性的威胁了,如果这次和方恒商场的合约签不下来,慕馨儿必然会先同类10家商场合作。

而这10家商场之所以会对暖阳珠宝感兴趣,多少和顾氏集团有些关系,毕竟这10家商场的开发商背后都有顾氏集团的影子。

慕馨儿原本没打算利用上他的关系,但既然事情已经到这种局面,她也就豁出去了。

其实慕馨儿并没有那么在意线下的零售,暖阳珠宝一直以来最注重的也是品牌上的营销,网络旗舰店的营业额才是最高的。

可无论如何线下都必须占有足够的市场。

这是品牌战略上的一环,绝对不能丢掉。

然而话都已经说到这种份上,刘总却还是没有退让,这次对话就算是不欢而散了。

“这个刘总我真不知道说他是太过精明还是太过愚蠢,放着未来那么大的利益不要,去和一个彩妆品牌签了合约……”

诚然,彩妆品牌的营业额一直很可观,但暖阳珠宝作为一个新兴品牌的潜力无穷巨大,放过他们,绝对是放过未来的一颗摇钱树。


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