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43、043(1 / 2)


晚上10点,劳斯莱斯缓缓停在云顶城东门。

车停下好一会?儿,元姣没有动,路司予转头:“怎么?舍不得回?去?”

“谁舍不得回?去了!”

元姣抓起包推开车门,迟疑了一会?:“谢谢你的饭。”

说吃饭还真就带她去明珠塔吃了顿饭,别的什么事都没做,吃完沿着江边散步了一会?,她说想回?去了,就把她送回?家了。

坦荡而且有礼貌,跟亲她的那个流氓可真是判若两人?。

反差这么大,倒是让元姣心里?有点犯嘀咕。

车内的人?扬扬手机:“以后记得回?消息,至少让我知道你看过了,行不行?”

“那可不一定。”元姣鞋尖在地?上划拉了一下:“万一我工作忙呢?”

“超过8小时全按闹别扭处理。”路司予一笑:“你想在公司收到两千朵玫瑰还是见到我,自己?选。”

“你真的很无聊!”元姣瞪眼:“知道了知道了,看见消息会?回?的。”

“那我走了。”

“你要舍不得走就跟我回?海城一号。”

他?是真的很会?挑战她的情绪,元姣立刻暴走五百米,进了小区大门。

路灯照进车里?,路司予的指节敲了几下方向盘。

最后笑了一下,发动汽车回?家。

……

自从塔山科技的人?来参观后,与黄文芳的联系越来越多。

他?们发现,黄文芳虽然是个新?来不久的小业务,但态度和?能力比邹鑫不知道强多少,原本他?们还有些?犹豫,在黄文芳持续不断的努力下,半个月后,终于等到了塔山的订单。

第一笔就高达400万!

黄文芳在电脑前高兴地?跳了起来,分别打印几份后,拿去交给了白明。

“白副总,塔山的订单!”

白明接过订单,有些?惊讶∶“你谈下来的?”

黄文芳重重点头∶“塔山那边说这批订单做出?来之后,如果好他?们还会?追加。”

“只是……他?们要求先做1000个样品,让他?们送去测试。”

对于这个要求,几个高管态度不一,白明依旧不站队,郑龙有点不高兴:“这不是对咱们的生产工艺不放心吗!”

“不放心还下什么订单,交给别人?家做不就得了?”

元姣拿着订单仔细看了三?四遍∶“如果我们给他?们做,困难点在哪呢?”

郑龙听出?她有要接的意思,顿时大叫∶“智能主板不比别的产品,光是材料就要250~320元一个,还不算人?工、包装、物流,1000个就是三?四十万啊。”

“往常也有一些?客户要求寄样,那都是随便要一二十个,哪有他?们这样一下要上千个的,这不是耍流氓吗?”

白明补充∶“因为样品是不跟客户收钱的,相当于纯利一下子?就少了四十万左右。”

400万的订单,刨除材料、人?工、物流、包装等成本支出?,纯利润不到100万,一千个样品的成本要从纯利里?出?,那这笔订单根本是不赚钱的。

其余高管基本反对,也有少数几个提出?为了塔山以后的订单,先做它一单试试。

“赔本赚吆喝嘛,智能主板不是我们的主营业务,如果能靠塔山这笔订单打出?名气,其他?家看了也会?纷纷找上门的。”

“为了这种‘有可能’的订单,损失真金白银,我真不知道你是怎么想的!”

“郑副总,有话?好好说,别生气啊。”

高管们议论?纷纷,元姣压了压手∶“安静,大家听我说一句。”

“我觉得赵经理说的还是有道理的。”

赵经理就是提出?“赔本赚吆喝”的人?,他?直了直身子?,等待元姣的下一句。

“这笔订单,我们接。”

“真的接啊?”“一个r型主板要270多元,1000个光成本就是27万啊!”“要不再讨论?一下?”

元姣清清嗓子?∶“我看过近年的订单,我们的非智能主板和?智能主板的订单量是6:4,主要产品仍然是非智能型主板。”

“咱们的实验室上马智能项目已经十几年了,产品也做出?了几十代,可以说别人?家能做的我们都能做,为什么订单量一直上不去呢?”

一个老业务员提出?∶“相比起几年前,现在的订单量已经好很多了。”

“是啊是啊。”“以前一年到头都不一定能接10个智能款订单。”“确实,我的客户还是比较习惯下老款式。”

元姣摇头∶“我认为主要有两个原因,一是我们的企业重心仍然是非智能产品,”

雄狮就是靠非智能型产品发家的,已经有了特别成熟的一套生产流程,14条流水线有10条生产非智能型产品。

“二是我们的产品缺乏有力的宣传。”

元朋义是个很矛盾的人?,这点也体现在他?做生意的风格上,一方面他?很有市场前瞻性,老早就上马了智能项目,另一方面他?又下不了决心去闯荡新?领域,就造成雄狮现在不上不下的局面。

“塔山科技上周进行了第三?季度的产品发布会?,大家都看了吗?”

在座12个人?,只有赵经理和?黄文芳表示看了,赵经理本来就是塔山的产品粉,黄文芳则是了解客户去了。

“我也看了。”元姣指指自己?。

“我觉得他?们的发布会?很好,不止介绍新?产品,还介绍他?们的概念。”

“我还看了很多国际知名品牌的产品发布会?,大家想知道我发现了什么吗?”

黄文芳表示好奇,其他?人?也附和?。

“他?们卖的不止产品,还有产品上的附加价值,卖的是概念,卖的是情怀。”

华国已经进入了概念时代,人?们购买产品不再只关注质量和?功能,颜值和?设计概念悄悄成为了大众为之买单的主要原因。

元姣说着,拿出?一只猫爪杯。

“它如果是一只普通的玻璃杯,售价不会?超过5元,而它如果是一个精致的玻璃杯,有好看的盒子?,或许能在精品店卖出?15元。”

“但大家知道我买下它用了多少钱吗?”

这款猫爪杯是某连锁咖啡品牌推出?的周边产品,售价199元。

几个年纪比较大的高管表示不理解,一个破玻璃杯,居然卖出?了高于它本身价值40倍的高价!

“这就是概念时代。”

然后,元姣又打开了她的PPT,与上次相比,这回?她的PPT可精致多了,排版宽松,而且字很大,浓黑加粗,照顾了眼神不太好使的大龄高管们。

“这些?是塔山科技的主打产品,黄代表上次买回?来的,我找实验室的高工拆开看了。”

“啊!我知道了!”赵经理腾地?一下站起来。

“我知道我们的智能主板为什么卖的不好了!”

元姣示意∶“赵经理请说。”

“大家看,拿它们这款扫地?机来说。”

图上是一只白金色的扫地?机,尺寸很小,是专门为小户型设计的,有爬坡功能,3cm以内的高度可以自由上下。

“大家想啊,智能产品的客户群体都是谁?这样一个售价6599的扫地?机,会?卖给去镇上,卖去村里?吗?大概率是不会?的,它们是卖给白领的,而且是卖给大城市里?的白领。”

“大城市房价贵,掏空6个钱包只能勉强买个小户型,小户型问题多,家里?高低不平坎坎坷坷是常有的,所以他?们设计了小体型,带爬坡功能的扫地?机,”

“白领工作忙,不差钱,对新?科技接受能力良好,对于能用智能产品代替人?工,何乐而不为?”

元姣点头∶“赵经理分析得在理,所以塔山的这款扫地?机卖的非常好,仅618一个促销就卖出?了11万单。”

赵经理继续分析:“他?们这个扫地?机的主板长宽只有8厘米,又轻又薄,我们的主板呢?我记得最小尺寸也得15厘米,大部分都在25-33之间。”

众人?恍然大悟,扫地?机卖的好,是因为它们踩中了目标客户的需求,雄狮的主板卖得不好,是因为没有考虑到客人?产品的需求,

试想一个生产精致小巧高颜值智能家居的公司,看到他?们一个个尺寸巨大的主板会?考虑合作吗?

“原来是这样……”研发部的经理低头“唰唰唰”一直记笔记。

元姣带头鼓掌∶“赵经理非常细心。”

众人?纷纷给了掌声,赵经理满面红光地?落座。

“所以除了拿下塔山科技这个订单,实验室那边要转变方向,我们产品尺寸更?精致小巧,技术更?精密,材料更?前沿上发展。”

实验室几个工程师纷纷点头,元姣又望向设计部∶“我们的产品包装也更?新?换代一下吧,想一个概念。”

“这个概念不止设计那边要想,全公司都要一起出?谋划策,一旦定型就是我们面向市场的名片。”

设计部和?业务部纷纷应是,元姣最后提了个议案∶“关于产品宣传,我想有样学?样,也搞一个发布会?。”

白明提出?疑问∶“我们办发布会?,产品是什么?”

各种主板吗?

除了需求方,谁会?关注这个发布会?啊?

元姣在文件上写写画画∶“所以我就先提了个议案,这事成与不成另说,”

“其他?几条大家尽快给我答复,没什么事就散会?吧。”

散会?之后,元姣把塔山科技那张订单签了,黄文芳站在面前,说∶“郑副总好像很不同意您接这个单子?。”

不是她说领导坏话?,郑龙管着生产,他?如果不服气,这笔订单没准会?有变故。

“我知道。”元姣没抬头∶“郑副总这个人?,脑子?转不过弯,脾气又倔。”

“难怪底下员工管他?叫倔驴。”

黄文芳“噗嗤”一笑,元姣又说∶“但是他?一心为了生产,大方向上是没有问题的,我有空找他?说两句就好了。”

“倒是白副总那边……”

元姣想了想∶“你以后工作哪里?不顺利直接来找我。”


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