晚上10点,劳斯莱斯缓缓停在云顶城东门。
车停下好一会?儿，元姣没有动，路司予转头：“怎么？舍不得回?去？”
“谁舍不得回?去了！”
元姣抓起包推开车门,迟疑了一会?：“谢谢你的饭。”
说吃饭还真就带她去明珠塔吃了顿饭，别的什么事都没做,吃完沿着江边散步了一会?,她说想回?去了,就把她送回?家了。
坦荡而且有礼貌，跟亲她的那个流氓可真是判若两人?。
反差这么大,倒是让元姣心里?有点犯嘀咕。
车内的人?扬扬手机：“以后记得回?消息，至少让我知道你看过了,行不行？”
“那可不一定。”元姣鞋尖在地?上划拉了一下：“万一我工作忙呢？”
“超过8小时全按闹别扭处理。”路司予一笑：“你想在公司收到两千朵玫瑰还是见到我,自己?选。”
“你真的很无聊！”元姣瞪眼：“知道了知道了,看见消息会?回?的。”
“那我走了。”
“你要舍不得走就跟我回?海城一号。”
他?是真的很会?挑战她的情绪,元姣立刻暴走五百米,进了小区大门。
路灯照进车里?，路司予的指节敲了几下方向盘。
最后笑了一下,发动汽车回?家。
……
自从塔山科技的人?来参观后，与黄文芳的联系越来越多。
他?们发现,黄文芳虽然是个新?来不久的小业务,但态度和?能力比邹鑫不知道强多少,原本他?们还有些?犹豫，在黄文芳持续不断的努力下,半个月后,终于等到了塔山的订单。
第一笔就高达400万！
黄文芳在电脑前高兴地?跳了起来，分别打印几份后，拿去交给了白明。
“白副总,塔山的订单！”
白明接过订单，有些?惊讶∶“你谈下来的？”
黄文芳重重点头∶“塔山那边说这批订单做出?来之后，如果好他?们还会?追加。”
“只是……他?们要求先做1000个样品，让他?们送去测试。”
对于这个要求，几个高管态度不一，白明依旧不站队，郑龙有点不高兴：“这不是对咱们的生产工艺不放心吗！”
“不放心还下什么订单，交给别人?家做不就得了？”
元姣拿着订单仔细看了三?四遍∶“如果我们给他?们做，困难点在哪呢？”
郑龙听出?她有要接的意思，顿时大叫∶“智能主板不比别的产品，光是材料就要250～320元一个，还不算人?工、包装、物流，1000个就是三?四十万啊。”
“往常也有一些?客户要求寄样，那都是随便要一二十个，哪有他?们这样一下要上千个的，这不是耍流氓吗？”
白明补充∶“因为样品是不跟客户收钱的，相当于纯利一下子?就少了四十万左右。”
400万的订单，刨除材料、人?工、物流、包装等成本支出?，纯利润不到100万，一千个样品的成本要从纯利里?出?，那这笔订单根本是不赚钱的。
其余高管基本反对，也有少数几个提出?为了塔山以后的订单，先做它一单试试。
“赔本赚吆喝嘛，智能主板不是我们的主营业务，如果能靠塔山这笔订单打出?名气，其他?家看了也会?纷纷找上门的。”
“为了这种‘有可能’的订单，损失真金白银，我真不知道你是怎么想的！”
“郑副总，有话?好好说，别生气啊。”
高管们议论?纷纷，元姣压了压手∶“安静，大家听我说一句。”
“我觉得赵经理说的还是有道理的。”
赵经理就是提出?“赔本赚吆喝”的人?，他?直了直身子?，等待元姣的下一句。
“这笔订单，我们接。”
“真的接啊？”“一个r型主板要270多元，1000个光成本就是27万啊！”“要不再讨论?一下？”
元姣清清嗓子?∶“我看过近年的订单，我们的非智能主板和?智能主板的订单量是6:4，主要产品仍然是非智能型主板。”
“咱们的实验室上马智能项目已经十几年了，产品也做出?了几十代，可以说别人?家能做的我们都能做，为什么订单量一直上不去呢？”
一个老业务员提出?∶“相比起几年前，现在的订单量已经好很多了。”
“是啊是啊。”“以前一年到头都不一定能接10个智能款订单。”“确实，我的客户还是比较习惯下老款式。”
元姣摇头∶“我认为主要有两个原因，一是我们的企业重心仍然是非智能产品，”
雄狮就是靠非智能型产品发家的，已经有了特别成熟的一套生产流程，14条流水线有10条生产非智能型产品。
“二是我们的产品缺乏有力的宣传。”
元朋义是个很矛盾的人?，这点也体现在他?做生意的风格上，一方面他?很有市场前瞻性，老早就上马了智能项目，另一方面他?又下不了决心去闯荡新?领域，就造成雄狮现在不上不下的局面。
“塔山科技上周进行了第三?季度的产品发布会?，大家都看了吗？”
在座12个人?，只有赵经理和?黄文芳表示看了，赵经理本来就是塔山的产品粉，黄文芳则是了解客户去了。
“我也看了。”元姣指指自己?。
“我觉得他?们的发布会?很好，不止介绍新?产品，还介绍他?们的概念。”
“我还看了很多国际知名品牌的产品发布会?，大家想知道我发现了什么吗？”
黄文芳表示好奇，其他?人?也附和?。
“他?们卖的不止产品，还有产品上的附加价值，卖的是概念，卖的是情怀。”
华国已经进入了概念时代，人?们购买产品不再只关注质量和?功能，颜值和?设计概念悄悄成为了大众为之买单的主要原因。
元姣说着，拿出?一只猫爪杯。
“它如果是一只普通的玻璃杯，售价不会?超过5元，而它如果是一个精致的玻璃杯，有好看的盒子?，或许能在精品店卖出?15元。”
“但大家知道我买下它用了多少钱吗？”
这款猫爪杯是某连锁咖啡品牌推出?的周边产品，售价199元。
几个年纪比较大的高管表示不理解，一个破玻璃杯，居然卖出?了高于它本身价值40倍的高价！
“这就是概念时代。”
然后，元姣又打开了她的PPT，与上次相比，这回?她的PPT可精致多了，排版宽松，而且字很大，浓黑加粗，照顾了眼神不太好使的大龄高管们。
“这些?是塔山科技的主打产品，黄代表上次买回?来的，我找实验室的高工拆开看了。”
“啊！我知道了！”赵经理腾地?一下站起来。
“我知道我们的智能主板为什么卖的不好了！”
元姣示意∶“赵经理请说。”
“大家看，拿它们这款扫地?机来说。”
图上是一只白金色的扫地?机，尺寸很小，是专门为小户型设计的，有爬坡功能，3cm以内的高度可以自由上下。
“大家想啊，智能产品的客户群体都是谁？这样一个售价6599的扫地?机，会?卖给去镇上，卖去村里?吗？大概率是不会?的，它们是卖给白领的，而且是卖给大城市里?的白领。”
“大城市房价贵，掏空6个钱包只能勉强买个小户型，小户型问题多，家里?高低不平坎坎坷坷是常有的，所以他?们设计了小体型，带爬坡功能的扫地?机，”
“白领工作忙，不差钱，对新?科技接受能力良好，对于能用智能产品代替人?工，何乐而不为？”
元姣点头∶“赵经理分析得在理，所以塔山的这款扫地?机卖的非常好，仅618一个促销就卖出?了11万单。”
赵经理继续分析：“他?们这个扫地?机的主板长宽只有8厘米，又轻又薄，我们的主板呢？我记得最小尺寸也得15厘米，大部分都在25-33之间。”
众人?恍然大悟，扫地?机卖的好，是因为它们踩中了目标客户的需求，雄狮的主板卖得不好，是因为没有考虑到客人?产品的需求，
试想一个生产精致小巧高颜值智能家居的公司，看到他?们一个个尺寸巨大的主板会?考虑合作吗？
“原来是这样……”研发部的经理低头“唰唰唰”一直记笔记。
元姣带头鼓掌∶“赵经理非常细心。”
众人?纷纷给了掌声，赵经理满面红光地?落座。
“所以除了拿下塔山科技这个订单，实验室那边要转变方向，我们产品尺寸更?精致小巧，技术更?精密，材料更?前沿上发展。”
实验室几个工程师纷纷点头，元姣又望向设计部∶“我们的产品包装也更?新?换代一下吧，想一个概念。”
“这个概念不止设计那边要想，全公司都要一起出?谋划策，一旦定型就是我们面向市场的名片。”
设计部和?业务部纷纷应是，元姣最后提了个议案∶“关于产品宣传，我想有样学?样，也搞一个发布会?。”
白明提出?疑问∶“我们办发布会?，产品是什么？”
各种主板吗？
除了需求方，谁会?关注这个发布会?啊？
元姣在文件上写写画画∶“所以我就先提了个议案，这事成与不成另说，”
“其他?几条大家尽快给我答复，没什么事就散会?吧。”
散会?之后，元姣把塔山科技那张订单签了，黄文芳站在面前，说∶“郑副总好像很不同意您接这个单子?。”
不是她说领导坏话?，郑龙管着生产，他?如果不服气，这笔订单没准会?有变故。
“我知道。”元姣没抬头∶“郑副总这个人?，脑子?转不过弯，脾气又倔。”
“难怪底下员工管他?叫倔驴。”
黄文芳“噗嗤”一笑，元姣又说∶“但是他?一心为了生产，大方向上是没有问题的，我有空找他?说两句就好了。”
“倒是白副总那边……”
元姣想了想∶“你以后工作哪里?不顺利直接来找我。”