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39、039(2 / 2)


元姣拎出两?个粽子:“瞧我?,上门?吃了你?们一堆东西,来来,都尝尝我?家?里的手艺。”

……

元姣离开员工宿舍的时候,正巧碰见邹鑫和范池。

“邹代表,范代表。”

两?人像见了鬼一样:“大、大小姐怎么来这?里了?”

“两?位原来也住员工宿舍啊?”元姣眨眨眼:“我?听说这?有个幼儿?园,来看看小朋友们。”

“哦……”邹鑫迟疑地点?头:“我?不住厂里,是范哥住这?里,我?中午来他这?休息。”

“是这?样啊,那我?们一起回大楼?”

小电车开到厂宿舍门?口了,元姣坐了上去?,拍拍身边的位置:“客气什么,这?么烈的太阳走到办公楼不得中暑啊。”

邹鑫和范池只好坐了上去?。

司机吆喝一声:“都坐好啦,下一站——7号线,要下车的提前准备好!”

车上女工笑骂:“以前都不报站的,今天一看大小姐搭车这?老张头都跟地铁似的,学会报站了!”

元姣眯着眼微笑:“范代表去?年不是买房了吗,现?在还住厂里啊?”

范池寒毛一竖,只听元姣又说:“盛世阳光,7万多一平呢。”

“大小姐从哪里知道我?……”

“紧张什么,买房是好事啊,证明你?的工作能力?出色,在沪上这?个地方都把房子奋斗下来了。”元姣隔着邹鑫拍了拍范池的肩膀。

“只是离开雄狮之后要尽快找到下家?啊,公积金断交三个月以上可不行。”

范池是用公积金买的房子,按说他这?种三十几岁,拖家?带口又背着几百万房贷的人不会轻易辞职才对。

元姣在7号线门?口就下车了,朝车上的两?人挥挥手,又提着她的小袋子发粽子去?了。

范池心有余悸说:“刚才我?的心都要跳出来了。”

“大小姐怎么会知道我?买房了,还是买在盛世阳光!这?事连白明都不知道!”

“我?怎么知道?”邹鑫拿出手机:“我?们还是跟他说一下吧。”

当天晚上,在范池的房子里,他找借口让妻子带着孩子和老人出去?玩,和邹鑫一起等着那个人的到来。

直到晚上9点?多,才有人按响了门?铃。

范池去?开门?,来人一身醉醺醺的,还牵着个小男孩:“有什么事啊,一定要我?过来?”

——正是元友义。

“元总,我?们跟大小姐提出辞职了。”

范池把小男孩带去?自家?儿?子房间玩玩具,邹鑫给元友义倒了一杯水:“她没怎么问就同意了。”

“同意了?”元友义打了个酒嗝:“她就没有痛哭流涕地挽留你?们?”

“没有。”邹鑫摇头,回忆:“她就问了一句,最多两?句,就同意了。”

“不止同意了,还催促人事赶紧给我?们办离职手续。”范池补充。

虽然?是他们提出离职的,可是手续办这?么快,倒像是公司不要他们了似的。

“连一个月交接都不用,手续周五就办出来了。”

意味着下周一他们就可以不用去?上班了。

这?让人很慌啊!

尤其是心里有鬼的范、邹两?人,总觉得是他们做的事被?发现?了,元姣在清理门?户。

“元总。”范池推了推元友义:“大小姐好像在防备我?们,她连我?在这?里买房都知道了。”

“这?件事我?没有在公司说过啊!”

实际上范池买房之初在单位开过公积金缴款证明,元姣看资料的时候翻到了,只是他太心虚,忘了有这?回事。

“还有她最近搞了个办公系统,食堂的人都安上了,我?和范哥没有。”

“元总,我?们干的事该不会都被?大小姐知道了吧?”

邹范两?人跟元友义勾搭上有几年了,早期他们还是尽心尽力?在为雄狮拉业务的,但是元朋义是个疑心很重的人,除了程白郑陈四个人,对别的员工都带着防备心理,邹范两?人见无法做到老板的心腹,自然?就不那么尽心尽力?了。

元友义给了他们大笔钱财,又给牵了别的公司的线头,后来邹范两?人就偷偷把雄狮科技的业务给别的公司去?做,吃双份回扣,这?也是范池年纪轻轻能在沪上买房的原因。

也怪白明的心思都放在搞好人脉关系上,这?两?人要是在郑龙手下,不出一年就会被?抓个现?行。

“你?慌什么?”元友义心说真是看错人了,这?两?小子居然?这?么胆小。

“钱,你?们已经拿了,回扣也吃了,房子也买了,现?在工作都辞了,她还能把你?们怎么样?”

“可是……”

“她就是强撑,现?在指不定满世界招新业务呢。”元友义撇撇嘴:“等着看吧,不出三个月就得哭着求我?这?个亲叔叔去?帮她!”

“到时候我?再把你?们弄回来,放心放心。”

……

元姣还真没这?个打算,她招了剩下八个业务开会,研究了一下目前的客户构成?。

“下周一邹代表和范代表就不上班了,这?是他们两?个手上的单,你?们商量一下分了吧。”

所有业务的工资都是跟业务量挂钩的,大家?看了下那两?人手上的11个单子,除了一名?黄姓业务拿了3单,剩下每人1单。

元姣看向黄代表,这?是个短发的女业务,套裙熨得齐整,看起来很干练。

“大家?都同意这?么分配的话,就到白副总那登记一下。”

登记完,元姣又拿出一叠资料盒:“这?是咱们10年内回头率超过30%的客户资料,我?已经给你?们整理好了。”

白明连忙接住:“您什么时候整理的,这?么麻烦的事叫个人做就好了,何必亲自整理呢。”

“那白副总帮我?发下去?吧。”元姣拍拍手,打开PPT:“时间比较急,我?随便做了一个,大家?将就看。”

“2007-2015年咱们公司最大的客户之一是塔山科技——下单率达到了51%,也就是他们有10个订单,会有一半交给我?们完成?。”

“但是2016年-2018年,订单量骤降了40%,从年均73单下降到每年不到45单,去?年一整年只出了30个单子,今年到现?在已经过去?一半了,只接到12个订单。”

“据我?所知塔山科技是做智能家?居的,是去?年科创板的明星企业,业务增长非常良好。”

“大家?觉得他们为什么不愿意跟雄狮做生意了呢?”

开发客户、接单、跟单、调研市场、维持客户都是业务的工作职责,业务部规定每年要对客户进行1-2次回访,并写回访记录。

元姣打开了一份回访记录,塔山科技的对接业务员赫然?写着——邹鑫。

“邹代表认为,订单量下滑跟客户转型有关系——2008年之前塔山主要做随身听、收音机之类的小家?电,之后转型做智能家?居,所以给我?们的订单量就便少了。”

这?个理由?乍一听没毛病,短发的黄姓业务员说:“但据我?所知,咱们公司的实验室从2010年就上马了智能主板项目。”

“是啊,这?几年的产品差不多都是这?方面?的。”另一个业务说:“我?们研发能力?是稍微弱一点?,但质量好,规模大,又有地理位置优势。”

“邹代表没跟塔山那边推我?们的主板吗?”

邹鑫和范池并不在会上,元姣听着大家?的讨论,又打开了一个客户的资料:“这?是象山教育电子,做学习机的。”

订单下滑的原因和塔山科技差不多,都是因为业务转型。

看多了,几个老业务就品出味来了——这?两?个人的客户流失率特别高。

“我?不知道为什么会产生这?种现?象,但我?希望大家?接手这?两?个人工作之后,能帮我?找到具体?原因。”

“散会。”

散会之后,黄文芳找到白明:“白总,给我?签个差旅单吧。”

白明看着表上的申请项目:“你?想去?塔山科技?”

“嗯。”黄文芳点?头:“正好是端午,我?去?给客户送礼盒,顺便去?问问。”

“你?是觉得邹代表处理事情的方式有问题?”白明拿着文件夹朝办公室走去?。

黄文芳跟在他身后:“不是的,邹代表是我?前辈,资历比我?老,我?怎么敢怀疑他的做事方式。”

“只是塔山科技的订单流失真的太可惜了。”

客户也是分优质客户和一般客户的,像塔山这?种稳定、量大、打钱痛快的企业,真是多多益善才好。

“白副总!”身后传来元姣的声音:“啊,黄代表也在。”

黄文芳微微一躬:“大小姐。”

“正好我?的粽子还剩一点?——早上刚蒸的,白副总已经吃过了,你?收下尝尝吧。”

“谢谢大小姐。”黄文芳收下了,提在手里。

元姣瞥见白明手上的单子:“你?要去?塔山科技啊?”

黄文芳点?头:“往年这?时候我?都会去?拜访几家?客户,送点?粽子,刚才大小姐说了塔山科技的事,我?就想顺便去?看看。”

“黄代表很勤快。”元姣笑了一下:“我?看过你?的业务报告,你?的业务量不是最高的,却是最稳定的。”

——公司那么多资料,才两?个星期她居然?就看完了那么多部门?,白明心里惊诧,面?上附和了句:“虽然?是新人,但小黄工作很努力?。”

见白明手上空空的,元姣递过去?一根笔。

白明一愣,只好把单子签了。

黄文芳不动声色地低下头:“谢谢副总,那大小姐我?先走了。”

如果她刚才没有误会,白副总是想拖着这?张单子,大小姐看出来了,不仅看出来了还“逼”着他立刻签了。

虽然?年轻,也没什么经验,但是这?不是一个可以糊弄的领导啊——黄文芳摇摇头,白副总要踢铁板了。

元姣微笑看着她:“去?吧,去?吧。”

作者有话要说:谢谢大家支持~


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