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第 5 章(2 / 2)


乔恩一计算,自然不答应。

双方讨价还价,最后乔恩坚持每款每件平均170元。

乔玉壁心里早就答应了,嘴里却还要拉据,作着最后的挣扎。又说:“我如果答应这个价,就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢!”

在工厂时,乔玉壁就听主管嘀咕过了,说现在服装市场竞争很激烈,一些人为了生意,差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时,会预付百分之三十定金外,其它外商和国内一些客户来定货,多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客,甚至不给定金。

乔玉壁心算了一下,如果收到百分之二十至三十定金,就足够她去买下工厂的库存货,也足够她去找刺绣师傅,把货好好做出来。到时万一有个什么,她也绝不会亏本。

乔恩一听要百分之三十定金,表示太高,说他定了好多货,都只给了百分之十的定金。

双方再次讨价还价,最后以百分之二十定金作准,又商定一个月后交货。

文小姐讲完条件,拿了刘琴商铺一张名片,另给了乔玉壁一张名片说:“你明天下午三点到我们公司签合同,再把定金汇你户头。”

乔恩也给了乔玉壁一张名片,同时跟她讨要名片。

乔玉壁面不改色说:“出来得太匆忙,名片没有带,我明儿过去你们公司,再给你们名片。”

这个时候,乔玉壁脑海一个声音响起说:“女主智商增一个点,情商激增两个点。”

乔玉壁无视这个声音,只看一眼刘碧琪。

刘碧琪机灵,早跟刘琴拿了纸笔,写了乔玉壁的名字和手机号码,递给文小姐,陪笑说:“也是我疏忽,忘记帮我们老总拿名片出来。”

文小姐一听,以为刘碧琪是乔玉壁的秘书,便点点头说:“明天签合同要附上名片和身份证复印件,不要忘记了。”

刘碧琪赶紧说:“不会忘,不会忘。”

等送走乔恩和文小姐,乔玉壁摊在椅子上说:“好累!”

刘碧琪和刘琴双双上去给乔玉壁按肩膀,开玩笑说:“老总辛苦了,小的来服侍老总,老总要不要别的服务?”

乔玉壁不由笑骂了她们一句,接着感叹说:“这就做成一笔大生意了?我感觉像做梦。话说,外商这样定货,不怕别人讹了他们的定金走么?”

刘琴一呆,接着失笑说:“玉壁,你刚刚还英明神武的,现在又糊涂了。这儿是正规的商场,我们在这儿开铺,商场有我们的资料,跑得了和尚跑不了庙,怎么敢讹外商的钱?”

乔玉壁一听,这才醒悟过来,她就算不是这间商铺的老板,但生意是在这间商铺谈下的,刘琴这间商铺,便相当于担保物,刘琴也相当于担保人。外商确实不怕被她们讹定金。

乔玉壁有些分神,一时手机响了,她拿起接听,是打错的,马上按掉了。

刘琴用惨不忍睹的眼神看着她说:“老总,你怎么能用几百元的黑白老手机?你明天过去签合同,要是手机响,你拿起来这么一听,就很丢身份啊!”

刘碧琪二话不说,拿出自己的手机,跟乔玉壁的手机对换了,严肃说:“小的用几百元的手机就行了,老总请用小的新手机。”

乔玉壁笑着接过手机说:“等明天定金到账,我给你买一个新款手机。”

“谢老总恩典!”刘碧琪模仿电视里太监的样子,弯着腰作出打秋儿的姿势。

三人全笑了。

乔玉壁笑完,朝刘琴说:“你跟你小姨做生意,提成是两个点,我这次生意也是亏得你才能做成,到时交了货,货款到手,一样给你提成两个点。”

刘琴刚才用计算机算过货款总额,共是459000元,提成两个点的话,就是9180元。她一下激动万分,也学刘碧琪的样子说:“谢过老总恩典!”

因为商场是统一时间关门的,看看还没到关门时间,乔玉壁便和刘碧琪先出了商场,找到一家做名片的小店,准备做一盒名片。

店主听说只要一盒,有些为难说:“要起新菲林,只做一盒的话,一盒要80元,你如果做三盒,就只要收150元。”

乔玉壁一听,爽快说:“那就做三盒吧,明天早上我过来拿。”

刘碧琪问乔玉壁说:“你准备在名片上印什么头衔呢?”

乔玉壁笑着说:“我倒很想印上女总裁三个字,就怕吓走客户。”说着拿一张小店的名片模板,吩咐店主说:“就照着这个排版,头衔这儿,印上外贸经销总经理。”

咳,噱头,噱头……


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